登陆

章鱼彩票网官方端口-尾数定价:把价格定到顾客心里去

admin 2019-08-12 188人围观 ,发现0个评论

  产品价格不只决议于产品的出产、出售本钱等要素,跟着商场竞赛日趋开展,商场营销有必要以顾客的需求为中心,因而依据顾客心思的定价战略尤为重要,它已成为影响顾客对产品点评、决议消费行为的最首要要素。而尾数定价,就是心思定价战略中一种重要方式。

  所谓尾数定价,是指当产品的价格处于整数与零头的分界线时,定价不取整数而取零头的定价法,运用顾客在数字知道上的某种心思拟定尾数价格,使顾客发生产品价格较廉、商家定价仔细以及价格挨近本钱等信赖感。相关研讨标明,尾数定价对顾客消费心思和行为有较大影响。

  尾数定价心思学剖析

  20世纪以来的企业营销的相关实践及一些经济学家的研讨标明:尾数定价对顾客消费心思和行为有较大影响。尾数定价之所以能促进消费,从心思学视点剖析首要有以下几个原因:

  让顾客感到价格准确。大大都顾客以为,整数是一个概略价格,带有尾数的价格会使顾客以为商家定价是十分仔细、准确的,给顾客一种通过准确核算的、价格最低的心思感觉。此外,依据计算,顾客对尾数“1”—“5”的感知度很差,比方:定价25元以下时,顾客以为价值或许在20元,而尾数“5”以上时,尤其是“8”、“9”的尾数更能表现产品的价值,且能邓颖超具有较高的价值。所以采纳尾数定价的产品尾数一章鱼彩票网官方端口-尾数定价:把价格定到顾客心里去般为“5”以上的数字。

  给顾客以贱价暗示。当看到价格时,一切的顾客都从左到右看价格,先看的总是几千几百,而不是从后向前看价格,先看几分几角。在这种状况下,顾客们关于价格数字都是从左到右,先看大位,而且大都状况下有或许疏忽位数。而另一项查询标明,有些顾客在潜认识里真的信赖少一分钱合算许多。

  凹凸差价效应简单承受。标价19.9元的产品和20.9元的产品,尽管仅差1元,但前者给顾客的感觉是还不到“20元”,而后者却使人发生“20多元”的主意,因而前者能够使顾客以为产品价格低、廉价,更令人易于承受。

  此外,尾数定价还简单取得顾客信赖,吉祥数字也会发生吉祥消费效应,一起给顾客留取讲价空间。尾数与整数位的合理定价,能够带来更多出售。

  尾数定价影响购买行为

  消费心思学研讨标明,尾数的细小不同,能够显着地影响顾客的购买行为。一般以为,5元以下的产品,末位数为“9”最受欢迎;5元以上、100元以下的产品,末位数为“9”“5”作用最佳;100元以上的,则末位数为“98”“99”最为热销,因而它适用于需求弹性大、价格定位不高的产品。现在,这种定价战略已被商家广泛运用,从日子日用品到小家电;从国外的家乐福、沃尔玛到国内的华联等大型超市,都选用了尾数定价战略

  触及日子日用品的书店、超市、便利店等商场定位,决议其无法适用整数定价,而应以零数结束定价。比方,超市运营的产品以日用品为主,方针顾客多为一般工薪阶级,其动机的中心是“廉价”和“等级低”。人们进超市买东西多是图价格低廉和品种齐全,且大都是周末去一次把一周所需的日用品购全,尾数定价战略是运用较广泛且作用比较好的一种定价法。由于尾数定价不只意味着给顾客找零,也意味着给顾客更多的优惠,在心思上满意了顾客的需求,而且产品价格低廉,顾客很简单发生激动性购买,然后扩展出售额。

  有关研讨文献标明,尾数定章鱼彩票网官方端口-尾数定价:把价格定到顾客心里去价战略并不总是那么有用的。比方关于高质量的产品及高质量形象的商铺,价格数字“9”结束却并不能对顾客的购买志愿发生显着的促进作用。由于高级名牌产品以中高收入阶级为方针商场,这部分人阶级群消费寻求档次,不在乎价格。因而,高级百货商场合适选用威望定价等其他心思定价战略。此外,尾数定价战略的作用还受购买意图影响,如相比为刚知道的人购买礼品,当为密切的朋友购买礼品时,尾数定价战略并无明显促销作用。

  尾数定价战略是科学与艺术的结合

  尾数定价战略的首要问题,表现在四个方面。首要,尾数定价战略被商家重复单一的很多运用是不合适的,尾数定价战略应有其适用规模。其次,跟着顾客消费心思的日益老练,人们或许对一些价格发生逆反心思。第三,频频的、长期的运用尾数定价,或许形成顾客恶感和不信赖感。最终,某些不良商家打着尾数定价的幌子却有“招摇撞骗”之嫌,影响了消费公平性。

  心思定价战略是科学与艺术的结合,尾数定价也要留意掌握好以下几点:一是,商家定价时应充沛评价产品的价格弹性系数,关于价格弹性>1的产品,能够选用尾数定价战略,反之,不应选用尾数定价战略。此外,应清晰产品定位,经济、有用的产品能够选用尾数定价战略,给顾客以物美价廉的感觉。二是,结实建立本钱认识,下降产品本钱,取得总本钱的优势,深化了解顾客的消费心思,有用施行定价战略,将尾数定价与其他定价战章鱼彩票网官方端口-尾数定价:把价格定到顾客心里去略彼此结合,使心思定价多元化。三是,应进步服务认识及品德认识,让顾客不光满意什物也能得到心思上的满意,提高顾客价值,表现产品和服务的有用价格。四是,尾数定价需求给顾客找零,因而其运用规模首要以大型百货商场、超市和便利店为主。

(责任编辑:DF513)

请关注微信公众号
微信二维码
不容错过
Powered By Z-BlogPHP